中国时装企业的“老板娘”作用 上周写了关于时尚买手的文章，实际上时尚买手这个工作其实不都是来自企业外部，时装企业内部也有很重要的买手工作，就是产品总监，这个位置太重要了，而在中国时装企业中，基本上还没有这个职位，但在很多成功的企业中，能干的“老板投诉上班未穿工作服娘”成心无意地起到了这个作用。在时装企业中，设计与销售是1个对峙矛盾体，这个矛盾体永久存在，中外概莫能外。设计与销售的矛盾，也是新与旧的矛盾，设计团队偏向于前卫激进，总是要求新！新！新！而销售团队有销售事迹的重压，习惯于守旧稳健，特别喜欢往季的实卖款，特别是经销商比较强势的企业，问题更严重，有时巴不得全是上季实卖款就好了。如果要让设计总监与销售总监去商量1盘新货哪

上周写了关于时尚买手的文章，实际上时尚买手这个工作其实不都是来自企业外部，时装企业内部也有很重要的买手工作，就是产品总监，这个位置太重要了，而在中国时装企业中，基本上还没有这个职位，但在很多成功的企业中，能干的“老板娘”成心无意地起到了酒店大堂工作服
这个作用。

在时装企业中，设计与销售是1个对峙矛盾体，这个矛盾体永久存在，中外概莫能外。设计与销售的矛盾，也是新与旧的矛盾，设计团队偏向于前卫激进，总是要求新！新！新！而销售团队有销售事迹的重压，习惯于守旧稳健，特别喜欢往季的实卖款，特别是经销商比较强势的企业，问题更严重，有时巴不得全是上季实卖款就好了。如果要让设计总监与销售总监去商量1盘新货哪些该上，哪些该砍，那永久是“鸡同鸭讲”，这类情况下，有1个中间调和者10分重要，这就是产品总监的作用，他1方面要酷爱时尚，观念上对流行变化时刻保持与时俱进，另外一方面，他北海工作服供应
又要贴近市场与销售，对销售有清楚的数字认识，苏醒地了解自己的客户想要甚么，甚么好卖。这个描写是不是与上篇文章对买手的描写很像？是的，产品总监实质上就是企业内部买手， 所以他要综合两方面的情工作服是否应该收费
况，在设计团队提供的1盘新的设计组合中组织最后投入生产的产品组合。

欧洲1些大型时装企业中，设计总监只负责定货会前的新货开发，保证1盘风格完全的新货在新1季定货会前在Showroom中展现出来，定货会后他的任务就完成，可以放假和开始斟酌下1季的设计了。而产品经理则需要根据定货会的定货情况来肯定最后哪些东西可以投入生产，还要肯定上1季的哪些实卖款可以稍作变化再放进去，最后构成真实的新1季产品组合。用明确的语言来形容，就是“设计总监决定Showroom中产品的模样，而产品总监决定卖场中产品的模样。”

这样的设置，设计总监可以有更多的时间去斟酌下1季的设计，也避免了与销售团队的费力沟通；对产品总监而言，1方面由于他是在设计总监设计的产品中挑选最后的产品，最后卖场中的产品风格依然还是原本的风格，不会相差太远，另外一方面又听取了销售的意见，可以保证每季的产品新旧比例恰当，这就很好的平衡了设计新意与销售稳定的关系。

产品总监在欧洲1些大型时装企业中有很重要的地位，在中国大多数企业中都没有这个职位，从而造成销售人员直接成为买手主力，各家企业都是在定货会前将1线店长或有经验的营业员调回来参加，虽然她们都有很丰富的零售经验，但仅仅是1线销售经验是不够的，还需要对时尚流行的前瞻理解，仅凭1线零售经验定货，必定会造成卖场观感陈腐，缺少时尚新意，这样设计与销售的意见冲突就很难调理。其实在很多运作良好达成线动车工作服
的中国企业中，虽然没有这个显性职位，但有1类人1直在起着这个产品总监的作用，这就是中国时装企业中的老板娘！这里“老板娘”只是泛指，这些人不1定仅仅是老板娘，也多是女性创业者，或老板的mm等亲近人员。这里不方便点名，但只要熟习中国时装企业的读者，此刻心中马上可以跳出好几个这样的人物形象，她们1般没有设计教育背景，广告t恤工作服
也其实不是设计总监，但由于她们敏锐的时尚感觉，总能挑选出下1季的“爆款”，加上她们与老板很近，从而取得对每季产品最后的定夺权，在实际上她们起着产品总监的作用。

这类无意识的操作总不是久长之计，中国时装企业总要逐渐开始设立独立的产品总监及其产品团队，作为设计与销售之间的缓冲，所以年轻人想做时尚买手工作，不1定要去零售企业，时装企业内部买手工作1样存在，而且更有前程。从笔者对时装企业的视察，设计总监是可以常常更药店工作服款绣字字体
换的（除非老板自己是设计总监），但产品总监却是需要非常稳定的人来做，由于企业需要非常稳定的卖场事迹，做得时间越长，其价值越重要。